拼多多上的不发货,藏着多少年轻人的寂寞?

拼多多,一个传说中“六亿人都在用”的购物APP,相信大家都听说过它的名字,就算没怎么用过起码也经常在电视或网上的广告看到过它。

我们都知道,拼多多自上线以来,一直以便宜好用作为自身特色,宣称:“用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣”,然而与此同时这个平台的口碑也被“山寨”二字所困扰。

也因此,拼多多在小伙伴们的口中也被称作“拼夕夕”,同时还制作了一系列的相关段子,意在调侃拼多多平台的产品质量很不可靠(当然,随着百亿补贴的持续开展,如今的口碑似乎也有回暖的迹象了)。

不过,也正因为它的这份“不可靠”,这个购物平台有时候会给大众带来一些意想不到的操作。

主要就体现在,当你去逛拼多多平台时,偶尔会看到一些颇具脑洞的奇葩商品,同时还有那些堪比段子手的文案介绍。

01、拼夕夕:我是自由的

先来说说最近发生的事情,5月下旬的某一天,有网友在网上分享了一条动态,该动态讲的是拼多多最近上架了一款令人意想不到的商品。

如果她不讲出来,可能大家根本不会想到,拼多多居然还会卖蚊子!

而且你看图片上这文案介绍描述,什么“专叮闺蜜”、“自己导航”,说得神乎其神,好像连写文案的人都信以为真了。

只需2块钱就马上下单,当晚即可派它飞去闺蜜家里,无论哪个角度看都让人不知该怎么吐槽。

还有的商家卖蚊子价格卖得更低,仅需一块钱就可以去咬你最讨厌的渣男渣女,这听起来似乎很解气,想象一下那个讨厌鬼被蚊子叮咬得不耐烦的样子,甭提有多爽……

有一说一,这个商家可真是个做生意的鬼才,连人人见打的蚊子都能找准方法来营销。

但究竟有没有人买,就是“周瑜打黄盖”的事情了,不过既然别人敢放上网来卖,那自然就会有人敢买。

值得注意的是,这些蚊子的售卖方式与一般商品有些不同,它们都标明了“不发货”这三个字,都是强调直接下单就生效的。

而在什么都有的拼多多,像这类带有“不发货”属性的商品其实还不止卖蚊子这一种形式,还有很多令你意想不到的东西,只要有需要在这都能找得到。

比如这个花将近一万元来让别人打你一记耳光,还宣称是来自“父亲的耳光”,是专门用来唤醒你的童年回忆。

有一说一,虽然我小时候的确常被老爸扇巴掌,但我也真的不想要体验这种痛苦回忆……

不过就算价格标的这么不合理,依然能看到一群人在这拼单,好家伙,合着你们都这么皮痒吗?

还有这个花钱来帮别人的颜值打评分,只要花14多块钱,就可以让卖家给你的长相颜值进行一轮“客观评价”,并按照十分制来给客户打分。

这个看起来倒是挺好玩的,给别人钱然后让卖家来给看面相,只不过……要是花钱的那个人长得不怎么还有些盲目自信的话,那到时被打低分了会不会很伤心?

当然,这个顾虑是不存在的,能吃这碗饭就懂得去抚慰消费者的心,据相关购买者评价,评分还是相当精准的。只是这个准,又是否只是匹配了她的“自恋”就无从得知了。

至于这个五块钱的真人朵拉,文案上写着会自己带着猴子走过来找买家玩,有绿码可通行,还能换各种颜色,听着好有诚意。

可是,麻烦商家能不能换张真人图片,一副黑脸大叔的模样谁见了敢下单啊!

有趣的是,其他商家还推出了别样形式版本的朵拉,像下面这个动画朵拉声称可以帮用户写暑假作业,只需十块钱即可。

啊这,话说一个二次元世界的纸片人该怎么帮三次元的学生写作业啊,我很好奇。

而这个就更直接了,花十块钱帮人家凑钱买一杯奶茶,还发了一个哭着求助的小黄豆表情。

这么厚脸皮地在平台要一群人请他喝奶茶,果真少见,关键还有500个好心人来帮他……

如果说拼多多卖的蚊子算是小体型的不发货活物,那么或许会有人好奇这里有没有大体型的不发货活物卖呢?当然有!

来看看这头大象,只需27元,一下单马上给你自行导航,让你有机会和真实的大象面对面接触,是不是很惊喜?

类似的商品还有很多,如将网红柴犬P成老鼠或神龙后就拿来兜售的,而想要的人数也有大几百个。

也有卖小僵尸和葫芦娃的,部分商品还显示被成功拼了好几十单,但我们都知道发货是不可能发得出的,也就是说这些买家是纯粹的给商家送钱咯?

看完以上这些不发货的神奇商品,可想而知这拼多多里面究竟还藏了多少这种令人震惊的不发货玩意儿。

事实上,这些“不发货”商品都属于拼多多奇葩商品里的一种全新的营销套路。

我想那些经常逛拼多多的网友们应该很熟悉,商家为了能想尽办法地抓住大家的眼球,经常会在平台上给一些商品打上各种猎奇向的文案描述,以此达到“语不惊人死不休”的地步。

在他们看来,不怕商品没人买,就怕想不出怎么卖。

举个例子,你能想象铠甲勇士炎龙侠,穿着黑丝跳舞的画面吗,而且还是活体的哦!这画面光是想象就够离谱了,结果拼多多还真就把它当成商品来卖。

不仅内容离谱,价格也是贵得厚颜无耻,将近一千万元的价格居然还有一群人想拼,着实令人纳闷这都是些什么猎奇偏好的消费者吗?

还有这个自酿的哥斯拉泡枸杞酒,19多万元,三千多人想拼单,咋地,你不会以为酒里那是只真的哥斯拉吧?

况且就算是真的哥斯拉也好,那也本身是一只受核辐射变异的怪兽,你喝了这酒不也就中了核辐射吗?

不过拿哥斯拉泡酒还不算什么,人家还直接抓来了哥斯拉那不为人知的“亲戚”—古代怪兽哥美斯,先不说这怪兽是不是活体的,关键这名字没写对啊,图片上的明明叫哥莫拉!

除了以上这些,平台上还有什么全宇宙唯一的机器人,当成大型精品模型来卖的真飞机,穿黑丝的活体黑羊羊,月球上的贵金属土壤,美军制造的阿帕奇直升机等等。

当然这其中最过分的还是这个来自M78星云的“野生”迪迦,众所周知迪迦是来自地球的超古代巨人,虽说是为了营销但这样惹奥迷们生气真的好吗?

关于拼多多的奇葩商品就先看到这里吧,其实客观地来讲吧,这不过就是商家们搞的一种十分夸张的噱头营销,为了能尽可能地吸引更多用户的目光而故意采取这种方式,只是这些人脑洞还挺大的。

但由于这样的噱头营销套路使用得太多,用户看久了迟早会见怪不怪,为了能继续让消费者们感到震惊,所以便推出了这种“不发货”的奇葩商品。

只是,有时候你也不得不佩服商家的眼光之到位,还知道如何挖掘年轻人的潜在需求。

俗话说“有需求就有市场”,拼夕夕敢搞这种噱头营销,就说明市场上的消费者们都比较好这一口,而且看那些售卖的商品样式,似乎有不少人乐在其中。

但是,这种现象的背后其实也挺令人好奇,为何这个“不靠谱”的拼夕夕有啥魔力可以成为年轻人的选择?

02.因为年轻人的口袋是诚实的

各位都清楚,拼多多平台的竞争优势关键在于一个“便宜”,一件商品只要拼团购买的人越多,商品的价格就会越低。

这个优势看似普通又常见,甚至有些不起眼,却偏偏就是广大消费者们最难以抗拒的一个亮点。

“拼多多满足了所有人的某一类需求。而不是某一类人的所有需求。”

知名自媒体半佛仙人曾剖析过拼多多的营销理念,表示他们不是专门去服务那些三线城市以下的人群,而是专门去满足广大群众心里的三线以下需求。

趋利避害是人类的本性之一,人们进行消费的时候最怕花冤枉钱,毕竟花了一堆钱换来的却不是自己想要的东西,这事发生在谁身上都会想大喊一声“焯!”

再者,现实中绝大多数人的生活都没那么富裕,不是人人能像王思聪那样有钱到可以肆意挥霍,所以花起钱来也就很谨慎了。

也因此,人人的内心都希望市场上的商品越便宜越好,便宜到不用花多少钱就能买到手,至于商品的质量反而不是他们会首先考虑的事情。(其实也不一定,如果是买一些重要用品时质量就是首要标准,其次才考虑价格)

那么相对应的,只要花的钱很少,即使买到的东西质量不好,也不会觉得自己吃亏,最多也就感慨一下“果然是便宜没好货”,而万一买到好东西,那肯定会心想赚大了。

“如果你能以10元的价格买到七个好芒果,那你就不会吃亏了。”

拼多多创始人黄峥在接受《财经》媒体的采访时,他便讲过自己的母亲在拼多多花10块钱买了九个芒果,可是有两个烂了,但这件事却没有影响到老人家继续用拼多多的念头,这就是他对于“质量”的价值观理解。

在黄峥看来,拼多多的平台模式很好地吸引到了那些渴望和追求“低价且可用”的消费群体,这些群体中有的来自三线以下城市和乡村的民众,也有的来自大城市里精打细算的年轻“打工人”。

作为现代市场的主力消费群体,90后和00后的普遍消费特点是“一边舍得花钱,一边能省则省”。

二次元、电竞、潮玩、盲盒、大牌、破产三坑等“烧钱”项目基本都是以年轻人为主导的领域,单拿盲盒消费来讲,95后在这其中的消费占比就达四成,还有8.6%的用户可以接受盲盒单价在千元以上。

此外在两年前发布的《95后年轻人群消费趋势洞察2020》中显示,“95后”占中国线上奢侈品消费者的59%,而且这些消费者中约一半在奢侈品上年花费超过5万元,像宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等都是消费增速最快的奢侈品品牌。

但是另一方面,他们买东西也很精打细算,选购商品时习惯货比三家,在拼购、社交电商方面参与度高,而一到像双十一那样的电商大促销活动了,各种“砍价”、“盖楼”等花式优惠活动都是他们在充当“主力部队”。

还有平时点外卖,小伙伴们也是经常要拼单、砍优惠价,配送费什么的额外支出都是能省下来的就尽量省下来。

说到底,这就是年轻人“为爱买单”的个性消费理念,同时也是为了能融入自己爱好的社交圈子中。

在这样的消费需求,能有一个主打拼团砍价的电商平台,那他们一定会非常感兴趣的。

而这对于拼多多来讲,这些年轻消费者也是不可或缺的市场客户,如何拿出一些可以吸引年轻人来拼单购买的商品,便是他们发挥自身所长的地方了,也就是上面提到的那些以奇葩商品为主的噱头营销。

截至2022年3月31日的一年时间以来,拼多多年活跃买家数已经达到8.819亿人,与上一年同期相比增长5810万,增长7%,平台的平均月活跃用户数为7.513亿,同比增长4%。

总的来说,拼多多是通过走淘宝过去的老路来获得发展的,为了扩大规模不断收纳着各种商户,也不管质量好坏,只要便宜就能带来客源,就这么简单。

这也难怪,即使大伙们平日嘴里一口一个“拼夕夕”,但一到网上买东西了还是会去他们那里拼购,就是想看看能否花点小钱就能买到预期的好货。

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